PENERAPAN USAHA DENGAN MENGGUNAKAN METODE ATM (AMATI, TIRU, MODIFIKASI)

PENERAPAN USAHA DENGAN MENGGUNAKAN METODE ATM (AMATI, TIRU, MODIFIKASI)

Dra. Entri Sulistari Gundo, M.Si.

Donald Samuel Slamet Santosa, S.Pd., M.Pd.

 

Oleh :

Erin Putri Mardiana           (162014004)

Jiyem                                  ( 162014017)

Desi Catur Wulandari        (162014024)

FKIP ( PENDIDIKAN EKONOMI )

UNIVERSITAS KRISTEN SATYA WACANA 2016/2017

Jl. Diponegoro 52-60, Salatiga 50711 Telp. (0298) 311412, Fax (0298) 31141

KAJIAN TEORI

Dalam bisnis ada salah satu strategi bernama ATM yang seringkali digunakan para pebisnis dalam membangun usahanya. ATM disini bukanlah Anjungan Tunai Mandiri seperti yang banyak orang kenal, namun ATM dalam bisnis adalah akronim dari Amati, Tiru, dan Modifikasi.

Seorang  wirausahawan  harus  menerapkan  Trik  A= Amati,  T= Tiru,  M= Modifikasi.  Bagi  Anda  para  pemula  sebaiknya  Anda  memulai,  bisnis  dengan trik  A  terlebih  dahulu  dengan  mengamati  pasar.  Ketahui  permintaan  pasar dan  peluang  bisnis  yang  memungkinkan  Anda  dirikan.  Selain  itu,  Anda  juga harus  melihat  segmentasi  pasar  dan  persaingan  bisnis  yang  Anda  dirikan. Setelah  mengadakan  pengamatan  dan  observasi  segmentasi  pasar barulah  Anda  melanjutkan  dengan  trik  T,  yaitu  Tiru  konsep  dan  gagasan orang  lain  dalam  bisnis.  Anda  dapat  melakukan  observasi  ke  tempat-tempat  bisnis  yang  akan  Anda  dirikan  yang  dalam  anggapan  Anda  tempat bisnis  tersebut  yang  banyak  dikunjungi  oleh  para  customer  bisnis.  Anda bisa  melakukan  observasi  ke  tempat-tempat  yang  Anda    anggap  layak dan  selanjutnya  pelajari  keunggulan  masing-masing  tempat  bisnis  yang Anda  kunjungi.  Pelajari  dan  ambil  keunggulannya  untuk  diterapkan  dalam bisnis  Anda.  Masing-masing  tempat  bisnis  tentunya  akan  berbeda-beda keunggulannya.  ada yang kualitas, kelezatan, pelayanan, tempat yang strategis, dan hartanya terjangkau.

Keunggulan yang anda peroleh dari hasil observasi kemudian anda gabungkan menjadi satu sebagai perwujudan sistem M yaitu Modifikasi untuk mendapatkan  Bisnis yang relevan dan digandrungi para Customer. Metode yang sangat mudah dan tepat dilakukan dalam merintis bisnis,  baik  bagi  para  pemula  atau  pun  yang telah  berpengalaman.  Trik  ini sangat  relevan  diterapkan  untuk  semua  kalangan. Sebagai  seorang  pengusaha  sesungguhnya  tidak  perlu  repot  hanya melakukan  riset  pasar,  atau  menciptakan  sebuah  bisnis  baru.  Cuma dengan  melihat  bisnis  apa  yang  paling  laris  di  pasar  lantas  buat  bisnis serupa.  Atau,  lebih  konkret  lagi,  hanya  melihat  produk  apa  yang  sukses  di pasar  lalu  tinggal  diamati  dan  ditiru  dengan  sedikit  modifikasi. Sebagai  pengusaha  atau  taruhlah  Anda  memiliki  produk  yang  market leader,  tentunya  tidak  membiarkan  hal  ini  terjadi.  Anda  akan  berpikir  keras untuk  tetap  eksis  dan  tetap  sebagai  pemimpin  pasar.  Anda  harus  memiliki strategi  atau  jurus  tertentu  untuk  menghadapinya.  Strategi  ATM  adalah rekomendasi  yang  sangat  bagus  bagi  semua  kalangan  wirausaha,  terlebih lagi  kalangan  wirausaha  muda.  Hal  ini  dilakukan  sebagai  langkah  untuk pembelajaran  dan  langkah  efektif  dalam  berbisnis.

Menjadi seorang modifikator bisnis itu artinya Anda harus mampu mengetahui permintaan pasar yang sudah terbentuk dan berusaha memperbaiki kekurangan tersebut. Dengan mengetahui kekurangan produk sebelumnya dengan kemudian Anda mampu memperbaikinya maka bisnis Anda akan memiliki kekuatan tersendiri yang unik dan berkarakter yang tidak dimiliki oleh orang lain. inti sebenarnya dari kata modifikasi dalam metode bisnis ATM adalah :

1. Jangan Menjiplak

Jika kita mau mengambil contoh negara yang seringkali menerapkan strategi ATM adalah Cina. Cina memang negara yang terkenal dengan produk-produk KW (tiruan)-nya. Meski banyak mendapat kritikan dari negara lain, negara tirai bambu ini tidak mau ambil pusing. Mereka selalu saja ‘menutup telinga’ dan membuat alibi bahwa permintaan yang datang mereka seringkali tidak bersamaan dengan permintaan kulitas produk.

Para pembeli mereka menurut mereka lebih mengutamakan harga yang murah daripada kualitas. Produk buatan Cina memang sudah terkenal dengan barang tiruannya yang sangat mirip dengan aslinya dengan harga yang miring.

Namun sayangnya yang seringkali dilakukan Cina bukannya memodifikasi, tapi menjiplak. Inilah yang membuat produk Cina tak memiliki kekuatan atau kehandalan dalam hal brand. Produk-produk buatan Cina ini malah sudah banyak mencap sebagai produk berkualitas rendah dan murahan. Yang dimaksud dalam metode ATM adalah memodifikasi, bukan meniru 100 persen alias menjiplak.

2. Tidak Harus Dengan Ide Baru

Masih banyak orang yang berpikiran bahwa untuk berwirausaha ia harus bisa membuat bisnisnya benar-benar merupakan bisnis baru agar tidak usahanya tak punya saingan. Ini adalah pemikiran yang salah. Untuk memulai bisnis tidak harus selalu dengan ide yang baru.

Memang bisa saja Anda menciptakan inovasi atau penemuan terbaru terhadap bisnis Anda, namun untuk membuat bisnis yang benar-benar baru tersebut Anda akan perlu membutukan waktu yang lama karena anda harus banyak memikirkan hal-hal yang baru mengenai ide bisnis baru Anda tersebut.

Dan satu hal lagi kemungkinan gagal pada bisnis dengan ide baru ini juga masih ada dan bahkan lebih besar daripada bisnis dengan yang sudah ada. Kegagalan ini disebabkan karena banyak hal yang masih belum tergambar oleh pasar atau pada bisnis baru itu sendiri.

3. Perbaiki Kekurangan Pasar

Menjadi seorang modifikator bisnis itu artinya Anda harus mampu mengetahui permintaan pasar yang sudah terbentuk dan berusaha memperbaiki kekurangan tersebut. Dengan mengetahui kekurangan produk sebelumnya dengan kemudian Anda mampu memperbaikinya maka bisnis Anda akan memiliki kekuatan tersendiri yang unik dan berkarakter yang tidak dimiliki oleh orang lain. Inilah inti sebenarnya dari kata modifikasi dalam metode bisnis ATM.

4. Misteri Rahasia Perusahaan

Seringkali beberapa pengusaha memang memahami bahwa ketika mereka sudah melakukan teknik ATM dengan benar, maka bisnisnya akan sukses dengan cepat. Inilah yang salah kaprah, menerapkan metode ATM dalam bisnis itu hanyalah bagian dari meniru bagian luar bisnis yang ada. Akan masih banyak yang akan kita belum pahami dari bisnis yang ada seperti misalkan yang paling pasti adalah rahasia perusahaan.

Siapa pengusaha yang akan berani membocorkan rahasia perusahaannya? Inilah yang harus dipahami bersama oleh para pebisnis. Maka cobalah telusuri misteri perusahaan sukses sebisa mungkin untuk menjadikan bisnis metode ATM Anda berhasil dengan sukses.

5. Perhatikan Proses

Dalam bisnis apapun, proses memang selalu menjadi hal paling penting. Sebuah bisnis yang sudah berjalan dan sukses pasti sudah berbagai tahapan bisnis yang bernama proses. Kegagalan demi kegagalan dengan berbagai kisah pembelajaran didalamnya adalah hal yang telah dilewati bisnis yang sukses tersebut.

Komitmen yang harus dipegang oleh seorang wirausaha adalah :

1.         Penerapan Komitmen Tinggi

Seorang wirausaha apabila memiliki sikap positif dan berkomitmen tinggi, biasanya akan cepat maju di dalam bisnisnya. Sikap positip yang sangat penting bagi wirausaha yakni tidak menunda pekerjaan dan selalu konsisten pada tugasnya. Sikap ini merupakan sikap komitmen tinggi yang dijalankan seorang wirausaha. Sikap komitmen tinggi ini sangat penting dan merupakan kunci kesuksesan di dalam berwirausaha. Seorang wirausaha yang memiliki komitmen tinggi selalu memerhatikan hal-hal kecil yang diperlukan untuk mencapai tujuan. Dalam tim kerja yang efektif, semua anggota tim wirausaha akan menyadari perannya. Dengan demikian, siapapun yang mendapatkan tugas akan berusaha untuk menyelesaikannya dengan sebaik-baiknya. Seorang wirausaha selalu sadar bahwa sekecil apa pun tugasnya, ada kontribusi yang berarti bagi tercapainya suatu tujuan.

Komitmen tinggi yang diterapkan seorang wirausaha harus dipercaya dan didukung oleh seluruh pihak yang terkait dengan perusahaan. Komitmen tinggi dengan dukungan para karyawan akan meningkatkan kesuksesan di dalam berwirausaha. Seorang  wirausaha  dapat menerapkan dan melaksanakan hal-hal berikut.

·           Tepat janji dan tepat waktu dalam bekerja.

·           Konsisten terhadap tujuan.

·           Disiplin, ulet, dan selalu bekerja sama di dalam bekerja.

·           Menjadi suri teladan pada dirinya maupun kepada para karyawannya.

Seorang wirausaha yang mempunyai komitmen tinggi akan selalu jujur. Jujur artinya mau dan mampu mengatakan sesuatu apa adanya. Jujur juga dipersamakan dengan ’’amanah”, yaitu apabila diberi kepercayaan, tidak berkhianat. Jika berkata selalu benar dan jika berjanji selalu ditepati. Sifat jujur perlu dimiliki oleh seorang wirausaha. Salah satu tingkah laku seorang wirausaha dalam berbuat baik dan terpuji yaitu menepati janji. Tindakan menepati janji pada hakikatnya berhubungan dengan janji yang diungkapkan, baik melalui lisan, tulisan, maupun dengan isyarat lain. Apabila kata-kata yang disampaikan mengandung janji, seorang wirausaha wajib untuk menaatinya. Apabila tidak ditaatinya, wirausaha tersebut akan kehilangan kepercayaan orang lain atau mitra usahanya.

2.    Berkomitmen Tinggi terhadap Peluang

Perbedaan antara orang yang berjiwa wirausaha dan yang tidak terletak pada kemampuannya dalam memahami bisnis. Seorang wirausaha memiliki kemampuan membaca peluang bisnis relatif lebih baik dibandingkan dengan orang pada umumnya. Sebaliknya, perusahaan yang memiliki strategi negosiasi yang lambat, mereka akan lambat pula dalam membuat suatu komitmen. Perusahaan seperti ini disebut perusahaan dengan tingkah laku administratif. Adapun perusahaan yang mempunyai action orientation, memiliki proses pengambilan keputusan yang cepat dan membuat komitmen tinggi dalam bisnisnyh. Perusahan seperti ini disebut perusahan yang memiliki pola tingkah laku kewirausahaan.

3.    Berkomitmen Tinggi terhadap Somber Daya

Seorang wirausaha akan berusaha membuat komitmen tinggi untuk mendapatkan hasil maksimal dengan sumber daya minimal. Dengan pemakaian sumber daya yang efisien, perusahaan akan terdorong ke arah tingkah laku kewirausahaan. Pelaku ekonomi akan terdorong ke arah tingkah laku adminstratif jika muncul dorongan untuk mengurangi risiko

CONTOH KASUS

Belajar  Metode  “ATM”  dari  Saptuari  Sugiharto

Saptuari  Sugiharto itulah  dia,  sesuai  dengan  namanya  yang  diambil  dari  bahasa Jawa  yang  artinya  kaya  harta.  Ternyata  memang  doa  yang  diberikan  orang tuanya  membuat  berkah  baginya,  karena  pada  kenyataannya  kini  Sapturi Sugiharto  menjadi  seorang  miliarder  dengan  memiliki  perusahaan  dengan 31  cabang  yang  tersebar  di  21  kota  di  Indonesia  dan  ia  mampu  mempekerjakan  200  orang.  Bahkan  berkat  kerja  kerasnya  bisnis  Sugiarto  mencapai omzet  1,5  miliar  per  bulannya.  Sebuah  angka  yang  fantastis. Terlahir  dari  keluarga  yang  pas-pasan  tidak  membuat  Sugiarto  patah semangat,  justru  menjadi  motivasi  bagi  dirinya  untuk  dapat  mengubah kondisi  perekonomian  keluarganya  untuk  lebih  baik  lagi.

Sugiharto  mengawali bisnisnya  dengan  memulai  bisnis  peternakan,  tetapi  mengalami  kegagalan. Sebuah  ide  bisnis  sukesnya  saat  ini  tercetus  ketika  ia  bekerja  di  sebuah  event  organizer  di  Yogyakarta.  Ketika  itu  ia  sedang  mendapatkan  job di  sebuah  konser  band,  DEWA  19.  Ketika  ia  di  sana  terjadi  insiden  keributan  antara  penonton  disebabkan  berebut  sebuah  merchandise  yang  diberikan  salah  seorang  artis  pada  konser  tersebut,  hingga  hampir  saja  terjadi  tawuran  jika  polisi  tidak  segera  datang  menghadang.  Sejak  kejadian atau  bergambar  artis  sehingga tidak  akan  terjadi insiden  tawuran antara  penonton.    Sugiharto  melanjutkan dengan Berawal  dari  rasa  keheranan  sebuah  kedai  di  daerah dengan  tindakan.  ia  memulai  dengan  membuka sebuah kedai di daerah gejayan Yogyakarta. Bahkan untuk memulainya, alumni  Universitas  Gajah Mada  ini  rela  menjual  motor  kesayangannya  yang selama ini mengantarkannya kemana-mana. Ia juga meminta orang tua menggadaikan tempat tinggal mereka. Sebuah tindakan yang berani dan Luar biasa yang dilakukan Suginarto

Tindakan  nekad  tersebut  bukan  tanpa  perhitungan,  melainkan  terlebih  dahulu  ia  menerapkan  prinsip  ATM  terlebih  dahulu.  ia  mengamati  segmentasi  pasar saat  itu,  kemudian  meniru  sebuah  bisnis  merchandise  yang saat  itu  sudah  ada,  tetapi  tidak  seratus  persen.  la  melakukan  modifikasi menjadi  lebih  menarik  dan  lebih  berani.

Apalagi  ia  mampu  untuk  membuat  merchandise  dengan  segmentasi berbeda.  la  mencoba  dengan  membuat  mug,  kaos,  pin,  gantungan  kunci, mouse  pad,  foto,  dan  poster  sesuai  dengan  pesanan  customer. Berkat  kerja  keras  yang  disertai  dengan  perhitungan  bisnis  yang matang,  bisnis  Sugiharto  berkembang  pesat  dan  digandrungi  oleh  para customer,  apalagi  kalangan  muda-mudi  yangsedang  menjalin  kasih.  Segmentasi  pasar  tersebut  dimanfaatkan  dengan  maksimal  oleh  Sugiharto dengan  membuka  kemitraan  untuk  masyarakat  yang  memiliki  kesamaan visi. Hingga  akhirnya  ia  merancang  sebuah  Standard  Operational  Procedure (SOP)  untuk  usahanya.  Kedai  Digital  pun  berkembang  dengan sistem franchise.  Pengamatan  yang  jitu,  pemilihan  kemitraan  yang  tepat membuat  dirinya  sukses  seperti  sekarang  ini.

Konsep  yang  dilaksanakan  oleh  Sugiharto  memanglah  tepat dan sah  saja  berdasarkan  hukum,  apalagi  keunggulannya adalah Suginarto tidak perlu  repot-repot  melakukan  riset  atau  penelitian  yang menghabiskan uang  yang  banyak,  cukup  mengamati  peluang,  meniru  produk orang lain yang  kemudian  dimodifikasi  olehnya.  Konsep  tersebut  terbukti ampuh dan mujarab.

Usaha yang dilakukan  Sugiharto  memang  luar  biasa,  ia  mampu memanfaatkan  momen  yang  dimiliki  dengan  sebaik  mungkin  dan  pada akhirnya  ia  mampu  merebut  pasar  dengan  usahanya. 

ANALISIS KASUS

Dalam memulai usaha Saptuari  Sugiharto  menerapkan metode ATM (Amanti, Tiru, dan Modifikasi ) kemudian mengamati segmentasi  pasar, dan memodifkasinya secara kreatif sehingga usaha bisa berjalan dan memperoleh omset yang fantastis. Usaha yang dilakukan sugiarto ini bisa menjadi motivasi untuk para wirausahawan yang ingin merintis usaha baru tanpa takut adanya kegagalan. Selain itu ia juga memiliki sikap wirausaha yang tinggi yaitu berani mengambil resiko, pantang menyerah, dan gigih dalam menjalankan usaha barunya tanpa melihat kegagalan dalam usahanya.

KESIMPULAN

Dalam memulai usaha sikap yang kita harus miliki yaitu pantang menyerah, berani mengambil resiko, kreatifitas dan tekat untuk melakukan usaha. Amati peluang pasar dan pelengkapnya adalah menentukkan metode yang efektif untuk diterapkan dalam usaha yang kita jalani.

DAFTAR PUSTAKA

https://www.maxmanroe.com/5-tips-sukses-menerapkan-metode-atm-dalam-bisnis.html

http://kisahsukses.info/belajar-metode-atm-amati-tiru-modifikasi-dari-saptuari-sugiharto.html